Хотите посмотреть как будет работать система?
Оставьте заявку на демодоступ - покажем и продемонстрируем решение уже через 15 минут
Автоматически выявляйте все товары KVI в ассортименте вашего магазина и делайте их привлекательными для покупателя
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО ТОВАРАМ KVI
Ценообразование по KVI мгновенно нарастит ваш покупательский трафик, улучшит ваш ценовой и ассортиментный имидж и увеличит вашу прибыль
ЧТО ТАКОЕ kvi
KVI (Key value indicator) - это группа товаров, которая
может выполнять сразу несколько важных функций для магазина
может выполнять сразу несколько важных функций для магазина
- Формировать ценовой имидж - по цене на KVI покупатель определяет категорию магазина, например, "слишком дорогой" или "здесь отличные цены".
- Формировать ассортиментный имидж - по наличию KVI покупатель определяет "это правильное место, здесь я нахожу всё, что нужно" или "здесь вечно нет половины необходимых мне товаров, буду посещать этот магазин в последнюю очередь".
- Управлять трафиком - KVI с правильной ценой привлекает новых покупателей и увеличивает конверсию в покупку.
БЕЗ качественной автоматизации конкурентного ценообразования компании либо теряют продажи, либо урезают свою прибыль, либо недополучают и прибыль, и продажи.
Обычно KVI обладают такими признаками:
-1-
◉ Они популярны (лидеры продаж, часто приобретаемые) и покупатели хорошо осведомлены об их цене на рынке.
◉ Это брендовые товары, доступные у конкурентов, которые покупателю легко сравнить по цене в разных магазинах.
◉ Это товары не-импульсного спроса.-2-
Встречаются также "небрендированные" KVI - часто приобретаемые категории товаров, в которых известные бренды отсутствуют или неважны целевым покупателям.
Например, в продуктах питания это могут быть картофель, бананы, охлажденное мясо. Покупатель в таких случаях оценивает, сколько стоит продукт приемлемого для него качества в разных магазинах.-3-
Иногда практикуют упрощенный подход -
к KVI относят все товары Front Basket, то есть наиболее продаваемые товары: товары KVI в традиционном понимании, товары "первой" цены, хиты продаж. Такое упрощение часто оправдано: покупателям всё легче сравнить ценовые предложения разных магазинов, например, с помощью Яндекс.Советник или сервиса сравнения стоимости корзины продуктов в разных супермаркетах.
Установка привлекательных цен на товары KVI, как правило, приводит к росту продаж.
Снижение цены на KVI позволяет привлечь новых покупателей и
увеличить конверсию, так как покупателю проще принять решение.
увеличить конверсию, так как покупателю проще принять решение.
Отсутствие KVI в ассортименте может привести к переключению на магазины конкурентов и потере части покупателей.
Back Basket
Это товары с признаками:
◉ Их цена не является определяющим фактором при покупке
◉ Покупатели плохо осведомлены о рыночной цене этих товаров и их аналогов.
Товарами Back Basket часто являются сопутствующие товары и товары импульсного спроса!
суть и преимущества
метода
метода
заключается в выявлении и поиске полного списка KVI
Выявляется и автоматически актуализируется полный список товаров KVI. На эти товары устанавливаются очень привлекательные для целевых покупателей цены. Параллельно выявляются товары Back Basket. Для этого сегмента товаров повышается маржинальность.
Системная работа с актуализацией списка KVI и установка привлекательной цены - преимущество метода.
◉ Улучшить ассортиментную матрицу магазина - за счет контроля обязательного наличия KVI.
◉ Увеличить продажи - за счет притока новых покупателей и роста конверсии в покупку.
◉ Увеличить прибыль - за счет роста продаж и за счет товаров Back Basket.
БЕЗ качественной автоматизации конкурентного ценообразования компании либо теряют продажи, либо урезают свою прибыль, либо недополучают и прибыль, и продажи
Обычно KVI обладают такими признаками:
Они популярны (лидеры продаж, часто приобретаемые) и покупатели хорошо осведомлены об их цене на рынке.
Это брендовые товары, доступные у конкурентов, которые покупателю легко сравнить по цене в разных магазинах.
Это товары не-импульсного спроса.
Встречаются также "небрендированные" KVI - часто приобретаемые категории товаров, в которых известные бренды отсутствуют или неважны целевым покупателям.
Например, в продуктах питания это могут быть картофель, бананы, охлажденное мясо. Покупатель в таких случаях оценивает, сколько стоит продукт приемлемого для него качества в разных магазинах.
Иногда практикуют упрощенный подход - к KVI относят все товары Front Basket, то есть наиболее продаваемые товары: товары KVI в традиционном понимании, товары "первой" цены, хиты продаж.
Такое упрощение часто оправдано: покупателям всё легче сравнить ценовые предложения разных магазинов, например, с помощью Яндекс.Советник или сервиса сравнения стоимости корзины продуктов в разных супермаркетах.
Установка привлекательных цен на товары KVI, как правило, приводит к росту продаж.
Снижение цены на KVI позволяет привлечь новых покупателей и
увеличить конверсию, так как покупателю проще принять решение.
Отсутствие KVI в ассортименте может привести к переключению на магазины конкурентов и потере части покупателей.
Они популярны (лидеры продаж, часто приобретаемые) и покупатели хорошо осведомлены об их цене на рынке.
Это брендовые товары, доступные у конкурентов, которые покупателю легко сравнить по цене в разных магазинах.
Это товары не-импульсного спроса.
Встречаются также "небрендированные" KVI - часто приобретаемые категории товаров, в которых известные бренды отсутствуют или неважны целевым покупателям.
Например, в продуктах питания это могут быть картофель, бананы, охлажденное мясо. Покупатель в таких случаях оценивает, сколько стоит продукт приемлемого для него качества в разных магазинах.
Иногда практикуют упрощенный подход - к KVI относят все товары Front Basket, то есть наиболее продаваемые товары: товары KVI в традиционном понимании, товары "первой" цены, хиты продаж.
Такое упрощение часто оправдано: покупателям всё легче сравнить ценовые предложения разных магазинов, например, с помощью Яндекс.Советник или сервиса сравнения стоимости корзины продуктов в разных супермаркетах.
!
Установка привлекательных цен на товары KVI, как правило, приводит к росту продаж.
Снижение цены на KVI позволяет привлечь новых покупателей и
увеличить конверсию, так как покупателю проще принять решение.
Отсутствие KVI в ассортименте может привести к переключению на магазины конкурентов и потере части покупателей.
Получите доступ к материалам и видеозаписям прошедшей конференции
Как ценообразование по KVI реализовано в Imprice
Автоматизированный учет цен конкурентов
В Imprice реализован алгоритм с машинным обучением, который автоматически определяет степень похожести поведения товара на KVI на основании ряда признаков. В том числе учитываются:
1. Статистика продаж в рамках каждой категории.
2. Заказы покупателей, сделанные в интернет-магазине.
3. Статистика сайта (данные из Google Analytics).
Результатом работы алгоритма является проставленный вес в карточке товара - числовой коэффициент "похожести на KVI".
Товары с высокими значениями коэффициента "похожести на KVI" автоматически выделяются в особый сегмент.
1. Статистика продаж в рамках каждой категории.
2. Заказы покупателей, сделанные в интернет-магазине.
3. Статистика сайта (данные из Google Analytics).
Результатом работы алгоритма является проставленный вес в карточке товара - числовой коэффициент "похожести на KVI".
Товары с высокими значениями коэффициента "похожести на KVI" автоматически выделяются в особый сегмент.
Примеры настроек конкурентного
ценообразования в системе Imprice
ценообразования в системе Imprice
В системе можно легко просмотреть динамику количества товаров KVI и актуальный список этих товаров
Пример списка товаров в сегменте
Подробный график, отражающий динамику количества товаров в сегменте
На все товары KVI можно легко и быстро настроить отдельное правило ценообразования в рамках каждого региона.
Исходя из свойств KVI-товаров, рекомендуем устанавливать максимально низкие цены на товары KVI
Исходя из свойств KVI-товаров, рекомендуем устанавливать максимально низкие цены на товары KVI
Ввиду сверхважности KVI для бизнеса, в Imprice создано значительное количество инструментов специально для KVI-товаров.
Например, можно посмотреть подробнейшую сводную статистикупо всем KVI и по итогам этого анализа быстро откорректировать правила ценообразования